怎样才能做好品牌整合营销?

作者:技术营销部     时间:2021-09-14

  市场碎片化时代,品牌主对品牌整合营销的热情持续高涨,品牌整合营销对于提升企业品牌形象和长期发展仍有不可替代的作用。如何做好品牌的整合营销,优企客为你介绍了6个大战略:

  一、建立客户数据库。

  这一方法的出发点是建立一个成交消费者和潜在消费者数据库,其内容至少应包括有关人员的心理统计、消费者态度统计以及过去的购买记录等。整合行销沟通与行销沟通最大的区别在于整合行销沟通的整体焦点集中在消费者、潜在消费者身上,所有厂商、行销机构,无论是销售还是利润,最终都依赖于消费者的购买行为。

  二、调查消费者。

  其次,尽可能使用关于消费者行为和潜在消费者行为的信息作为市场划分的依据,相信消费者"行为"信息比"其他信息,例如"态度和意图"度量值,更能清楚地说明消费者今后将会采取何种行动,因为根据过去的行为推断未来行为更为直接有效。

怎样才能做好品牌整合营销?

  三、接触管理。

  关联管理是企业在某一时刻、某一地点、某一时刻与消费者沟通的能力,是90年代市场营销中的一个重要课题,在过去消费者主动寻找产品信息的年代,“联系什么”比“联系什么”更重要。但是目前市场上由于信息超载、媒介众多,造成的干扰“噪音”大大增加。目前,最重要的是决定“如何和客户联系”,以及用什么方法联系消费者。

  四、制定沟通策略。

  对于多数企业来说,营销目标既要准确,也要从本质上说是数字化的,因此,要制定一个清晰的营销传播整合计划,必须做到以下几点。例如,对于一个善于竞争的品牌,营销目标可包含三个方面:激励消费者去尝试该品牌的产品;在消费者尝试后,积极鼓励继续使用和增加用量;激励忠实客户转变品牌并树立忠诚度。

  第五,创新营销方式。

  在市场营销目标确立之后,第五个步骤是决定使用何种营销工具来实现这一目标,很显然,如果我们将产品、价格、道路都视为与消费者交流的要素,整合营销传播商将拥有更多、更广泛的营销工具来完成营销,而关键在于哪些工具、哪些组合能最大程度地帮助企业实现营销目标。大数据时代的品牌管理者需要通过大数据技术的分析和预测能力,为企业提供智能数据分析、运营优化、投放决策、精确营销、竞品分析等综合营销能力。

  六、通讯方式的组合。

  这个最终步骤是选择有助于达成市场营销目标的沟通方式,这里使用的传播方式是无限广泛的,除了广告、直销、公关和活动营销之外。事实上,产品包装、商品展示、店面促销等等,只要能帮助企业达到营销和传播目的,就是整合营销传播的有力手段。

  伴随着因特网、大数据时代的到来,新的整合营销手段层出不穷,任何一种方式都能使品牌受益,实现品牌的长远发展,都是至关重要的。

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