什么是整合营销,整合营销的意义是什么?

作者:admin     时间:2021-09-14

一、什么是整合营销

整合营销是对流量链路进行整合的思维方式,是所有营销的基础,是实现流量转化的保证。营销模式有很多,但不管是内容营销、场景营销还是其他,想要实现有效的转化,都离不开整合营销的思维。

 

二、为什么要研究整合营销框架

(1)什么是品牌
品牌是与特定企业和产品相关联的一组信息,品牌仅仅存在于客户的意识之中。所以罗兰·贝格的品牌观认为,客户在整个品牌战略中始终居于核心地位。

 
什么是整合营销,整合营销的意义是什么?
 

(2)品牌的作用是什么

品牌的作用在于标识差异化的产品和服务,它能够帮助客户识别产品和服务的来源,并通过信任的建立来影响客户的购买决策。品牌以建立信任和创造附加值的手段是品牌在客户心目中所长期形成的独特形象 —— 品牌资产,强大的品牌资产不仅能够凸显差异化、提高客户的满意度,而且能够为厂家带来品牌溢价等收益。
 

(3)研究整合营销框架的意义

品牌发展存在不同的阶段,对整合营销框架的研究就是为了明确品牌的载体,以及如何组合这些信息向目标消费者进行持续有效的传播。
①全方位了解和研究营销决策和具体行动,以及它们是怎样结合在一起并共同作用的
②熟练掌握在你负责的工作领域中需要用到的技能和手段;充分了解你的工作是怎样与品牌的总体战略以及区域性战略结合在一起的
③让市场工作人员对自己需要接触的营销领域中的各个方面有充分的了解
 

三、推动营销战略成功的重要因素

推动营销战略成功的第一个重要因素是成功的产品设计,它是能够有效的巩固我们的品牌在消费者心目中地位的设计。
(1)七个优秀设计的基本准则
有关联的:设计必须反映出你的品类与消费者相关的、能够反映品类独有的形象和特点的信息;
独特的:设计必须能够表现出品牌独一无二的因素,例如包装的颜色、形状样式、商标等;
印象深刻的:设计必须用产品最激动人心的特质去激发消费者对产品的记忆;
连贯的:设计需要超越不同的产品形式,超越不同的媒介,超越时空,必须维持一个固定的品牌资产;
有弹性的:设计必须适应多样化的产品和不同的媒介,给品牌留有足够的弹性空间给将来可能的改变;
紧跟时代的:设计必须跟上时代的脚步,但并不以为着一味追逐时髦;
易于传播交流的:设计必须有清楚的传播概念,确定在品牌特征和产品定位中什么是首先需要传达的产品特性。

设计过程是一个金字塔的方式,每个阶段都是建立在前面的阶段之上的。

 
什么是整合营销,整合营销的意义是什么?

三、检验营销计划是否成功的标准

在实施营销计划的时候,我们还需要对活动的结果进行衡量,来检验我们的努力到底是成功还是失败。
 

(1)标准衡量

  • 市场份额
  • 外部销售总收入(NOS)
  • 净现值(NPV):一个项目投资的现有价值

(2)诊断性衡量

态度:消费者对品牌的想法和感受,例如对消费者忠诚度的衡量(SOR)——它衡量了品牌在消费者所有品牌使用中所占的百分比。
 

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