社群中的病毒营销

作者:技术营销部     时间:2021-09-14

6P方法论


什么样的传播更容易获得大量的曝光,什么样的传播更容易获得非常大的传播?

即定位(Position)、关联(Parallel)、趣味(Pleasure)、传播(Push)、参与(Play)和转化(Promote)。


社群中的病毒营销

第一阶段:定位、关联、趣味。

 
这里与传统定位有非常大的区别,传统定位可能是基于产品、品牌、市场定位。
 
但如今是一个全民娱乐的时代、一个泛娱乐时代,在这样的一个时代里,我们传播的时候会面向普通的老百姓,因为普通老百姓或者某一特定的人群,会让我们在某一个话题点上有巨大的讨论。
 
因此,在创意的第一阶段,定位是非常重要的点,定位指的是我们主要选择什么样的传播对象,让什么样的人群去传播。
 
比如,我们在做校门舞男案例传播的时候,我们会选择在校门口跳一个很简单的舞,因为我们定位的人群就是大学生,所以会有很好的传播效果。
 

关联的核心要素是说这件事情与我有什么关系,能帮我表达什么,形成什么样的社交货币。

 
如果你是老板,你就会特别愿意分享雷军的某些文章,比如“改变阶层的机会就是拼命的努力、学习和成长,必须努力工作”等等;如果你是打工一族,你会特别愿意传播某某公司年终奖发了一辆特斯拉等等话题。
 
基于关联性的地理位置,还是以校门舞男为例,我们在全国11个城市的300多所高校门口跳一个很简单的舞,核心点实际上指的是在校园这样一个关联性里面,跟你产生必要的关键要素。
 

趣味指的是这件事情的趣味点、戏剧冲突在什么地方。我们是不是可以跟竞争对手产生一些冲突,而这些冲突本身就有一定的趣味点。

 
比如可口可乐和百事可乐、麦当劳和汉堡王、瑞幸咖啡和星巴克、以及我们曾经参与的hello单车和OFO的对撞,都是非常有意思的以小搏大。通过很小的冲突和对仗,在社交网络上形成一个非常大的话题。
 
前几年有一个超级话题“冰桶挑战”,就是一个完整的定位、关联、趣味、传播、参与、转化的案例。
 

第二个阶段:传播,参与。

矩阵传播

 
传播是说我们怎样去传播,参与是基于什么样的创意属性。
 
我们在做很多的案例传播的时候,都会强调参与性,比如校门舞男案例传播的时候,我们选择与每个学校的公益社团一起来做,很快就能把这件事情推向一个高潮。
 

第三阶段:转化。

 
所有的传播、事件都涉及到转化,我们在转化里面提供了很多的工具。比如悬念营销,先放一个悬念最后再收口,收口的时间非常短,基本上集中在一到两天。
 

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