海尔都在用的营销公式

作者:华媒智策     时间:2021-09-14

一、饥饿营销

 
饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,以期望达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高的利润率和品牌价值的目的。

优势:心理共鸣、量力而行、宣传造势、审时度势。

 

 
案例:皇茶转型做喜茶。创始人明白消费者心理需求,从一个产品到品牌形象的转变,极大地迎合白领群体对于高品质饮品的需求。转型后出现长时间排队代购的现象,又实施了量力而行的限购政策。当推出的政策带来负面影响后,又在微博宣传造势,多次在微博与购买喜茶的名人互动,打造了更有影响力的品牌形象。针对媒体对喜茶的负面信息评论时,又在微博继续发布一些排队购买的现象,展现出火爆的场景。
 

二、事件营销

 
事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成销售目的的手段和方式。

优势:相关性、心理需求、大流量、趣味性。
 
海尔都在用的营销公式
 
案例:海尔“520”事件。“520”本身与海尔没有直接的关系,但是海尔组织的“520”表白服务,在微博上发文,制造了一场浪漫的活动来传播自己,通过这个事件来产生了直接的关系。微博抽奖是用户需求的一些活动形式,通过“520”事件满足了消费者的心理需求。在微博上本身就是一个大流量池,利用“520”话题事件,引起用户的关注,并且爆炸性传播,转发量达到26万次。虽然微博抽奖是件常见的事,但是“520”这个话题给粉丝带来一种幸福感,体验了一种生活的趣味。
 

三、口碑营销

 
口碑营销是指企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、把品牌传播。这种营销方式具有成功率高、可信度强的特点。在营销中,口碑营销是运用各种有效的手段,引起消费者之间对其产品、服务以及企业整体形象进行讨论和交流,并激励消费者向其他人群进行介绍和推荐的营销方式和过程。

优势:鼓动核心人群、简单而有价值、品牌故事与文化、关注细节、关注消费者。

 
案例:网易云音乐地铁刷屏。在众多乐评中精选出点赞超5000的优质乐评,是对乐评人的认可、鼓励和荣誉。网易云鼓动着核心的人群,当然,这些人也是用网易云最用心的一个群体。“音乐的力量”乐评文案简短精悍,但是它又包含着一个令人心动的故事,体现出了简单又有价值的内容。网易云音乐还把听众与歌曲之间的故事进行包装宣传,意味着品牌对于这些故事的认可,在一定程度上也代表着品牌的文化,这些心动或是心痛的故事都离不开网易云音乐带来的氛围感。在网易云音乐的乐评中,也是非常注重细节的,因为只有最有故事感的,才能在有限的在地铁匆忙的乘客的眼球。当然,关注消费者才是一个品牌注重的营销方式,在口碑营销中也少不了,因为这样才能更好的进行口碑营销。
 

四、情感营销

 
在情感的时代,消费者购买商品所看重的不是商品数量的多少、质量的好坏以及价格的高低,而是一种感情上的满足,一种心理上的认可。情感营销从消费者的情感需求出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感与营销之。

优势:产品命名、形象设计、情感宣传、情感价值、情感氛围。

 
案例:饿了么联手网易新闻开丧茶店。丧茶是结合情感与产品命名的,从中就可以看出产品的特点。茶原本是人们生活中经常饮用的饮品,赋予茶以及情感,直接让消费者产生一种情感而产生购买。丧茶店在店铺、杯子、菜单设计上也是非常符合这个主题的,这样也加强丧茶情感,表达了更加生动的情感表现。丧茶在情感宣传上也是采用了一种神转折的形式,通过一些丧气的语录,也是覆盖了一些鸡汤文案的体现,这样又可以寄托另一种情感宣传,给广大网民带来一种幽默的调侃。丧茶的标价与外面的饮品店没有太大的差距,但在情感打造上,体现了它的价值。情感氛围营造得也是十分好,匆忙的上班族过着平淡无奇的生活,这也是一个情感寄托的地方,正好可以让上班族来烘托丧气的气氛。
 
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