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当前我国农产品品牌营销现状分析

作者:技术营销部     时间:2021-09-27 17:40:09
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(一)受制于传统观念,营销模式无法适应品牌建设需要

 
第一,我国的农产品企业,长期受到小农经济经营方式和发展观念的限制,大量农产品企业还未形成品牌意识,对市场经济下的品牌营销认识不足,这与当前消费者对农产品的品牌需求存在巨大落差。
 
第二,互联网经济的发展,对农产品品牌营销提出了新的要求,但目前的农产品品牌还未找到合适的网络营销方式。随着现代营销理念的广泛传播和应用,部分农产品企业也通过采用网络营销、情感营销等方式对特色农产品进行推广,并取得了一定的经济效益。但绝大多数的农产品企业并没有为旗下特色产品找到最适宜的营销模式,也尚未认识到在网络社群中进行品牌营销的重要作用。
 
例如,调查研究显示,2017年~2018年间,我国农产品品牌营销收入以“货物直接流通”形式占比最高,以76.48%的比例领先于其他形式,且来源于本地区的销售额占比高达81.26%。这一数据表示当前农产品品牌营销的收益仍主要集中本地营销,难以扩大出口量,直接限制了对外销售收益。
 
据分析,导致这一现象产生的原因一方面在于品牌建设的需求并未得到根本满足,致使区域性特色难以被广泛接受,流通范围相对首先;另一方面则在于对现代技术利用率不足,导致地理因素在其中的限制作用难以被瓦解,品牌优势无法突显。
农艺产品品牌营销

(二)形式化特征明显,导致农产品的品牌缺乏内在价值

 
越来越多的农产品企业已经逐渐意识到要通过打造农产品品牌来加强农产品营销的效果,从而提升农产品销售的经济效益。但多数农产品企业对品牌营销存在一定误区,虽然加大了广告宣传投入,但广告宣传的重点往往仅是产品的名称,这种缺乏辨识度的宣传方式无法有效地将品牌的核心价值和特色传递给消费者,造成了品牌价值的空心化,广告宣传效果十分有限。
 
面对这种情况,我国政府采取了一系列扶举措加强了对农产品生产的指导和奖补,如利用制定有机食品认证、绿色食品认证等方式帮助农产品企业打造品牌。但由于我国的农产品标准化水平较低,还未建立起可溯源系统,这就使得多数的农产品还未形成国家统一标准,农产品在宣传时只能以地区标准为卖点,使得农产品品牌难以走出区域性的怪圈。
 
例如,天津市在进行当地农产品品牌营销过程中,为突出区域优势,在结合当地特点的前提下注册了一系列初级特色农产品品牌,如黄花山核桃、杨家泊对虾、沙窝萝卜等,同时建成了规模化的特色专业村,用于特色农产品的种植与养殖。但在大量农产品品牌涌现的同时,所采用的对外营销的方案却仍主要沿用常规销售路径,或单一地套用其他地区的农产品品牌推广形式,鲜少将品牌的内在价值渗透于营销策略当中,致使品牌价值难以快速获得市场认可,收入来源仍主要依靠当地销售。
 

(三)品牌推广力不够,致使农产品新营销渠道开发不足

 
首先,随着我国市场经济农业生产的发展,作为大众消费品的各类农产品的种植规模和产量增长明显,伴随着农产品产能的大幅度提高,农产品目前处于并将长期处于卖方市场。与其他商品相比,农产品的同质化属性更为突出,这就使得农产品企业的品牌推广难度更大。
 
此外,由于我国的大部分的农产品销售主要依靠本区域市场,企业对农产品外销的意愿较低,因此农产品企业很少采用全国性推广的营销方式,由于品牌推广力不够,导致大量的优秀农产品品牌一旦离开了自己的销售区域,品牌知名度和农产品销量就大大下降。其次,农产品现有的营销渠道并不畅通,还需进一步开发。
 
目前大多数的农产品主要借助销售公司和商贩进行营销,而利用网络直播等方式进行农产品销售的电子商务模式,由于缺少有力的技术支持、有效的宣传手段,使得网络销售模式难以完全发挥出预期效果。例如,山东区域所盛产的黄河稻米中蕴含丰富矿物质,与婴幼儿、中老年等群体对于微量元素的高需求特点相契合,具有可观的推广空间。
 
但在山东黄河稻米的品牌推广中,由于对受众群体定位不当,目前仍主要面向青壮年人群销售,而未对“微量元素”这一品牌优势进行着重推广,导致在与其他品牌相竞争的过程中缺乏足够的竞争力,进而直接影响品牌整体的营销效力。
 
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