古典社会化营销的复兴

作者:技术营销部     时间:2021-09-15

  身边有很多广告公司、公关公司的朋友,这两年日子过得都很苦,倒不是说没有业绩没有利润,而是少了一口精神气儿,普遍有点颓。

  也难怪,从2011年之后,一波接一波的自媒体潮后,营销圈变革之快,令圈内人都咂舌。媒介平台的变迁:微博营销号、微博大v、微博段子手、公众号草根号、公众号情感号、公众号自媒体、头条号、抖音网红、快手带货、抖快淘直播、小红书种草、B站养粉……

古典社会化营销的复兴

  层出不穷的浪潮带来了很多转瞬即逝的红利,也让传统4A那体系苦不堪言:①人才流失率严重,猛将单干新人难培养;②古典营销体系被反复证伪或嘲古;③甲方的注意力从长期品牌价值到了短期带货价值;④新渠道的成本翻倍、毛利率降低;⑤在整个圈层中话语权式微……

  但是物极必反因果循环天道轮回,种种迹象表明,古典社会化营销正在悄然复兴。

  1、主要原因是,最近N年,整个广告圈、营销圈的急功近利,导致短期价值体系也在内卷,也在逐层崩塌,比如追求所谓的品效合一、带货价值,其投入ROI也越来越难打平;

  2、甲方们也都开始清醒,虚假繁荣的背后,是品牌力的不可持续性,这是灾难性的;

  3、这个复兴的过程是缓慢的,也许需要2-3年,又回到了2011年社会化营销刚刚兴起的原点,少数新锐力量的代表,成为第一波吃螃蟹的人。犹记得当年的京东、凡客、高德、杜蕾斯、三国杀,无数个头脑风暴的夜晚,无数次口吐白沫的热血沸腾,仿佛在影响世界的心智,当年的NTA真是小黄埔;

  4、蓦然回首,如今,圈内竟然找不到几家还具备这种创意能力、操盘能力、渠道能力、爆发能力、全案能力的营销公司,其实,缺的不是能力,缺的是勇气。

  5、关于古典社会化营销的未来形态,个人大胆做几点预判,还没想得特别体系∶

  。爆款思维。不赘述。

  。国风思维。不赘述。

  。剧集思维。比如,一年一支广告片,提前埋

  好十年的梗段;

  。文娱思维。比如,年度企业脱口秀大会;

  。签约思维。比如,Vicky宣置的首支广告作

  品;

  。产业思维。不赘述。

  。群体思维。比如,00后群体的爱情宣言;比如,关爱弱势群体等;

  ·出海思维。比如,先登录YouTube和Tiktok的热门榜,再回国内传播;

  。下场思维。比如,李克大神亲自出马干「魔戒]项目,种子轮就被VC圈挤爆;

  其实,社会的多元性已经非常充分,要比十年前的创意场景丰满两个几何量级,可以玩的太多太多,就看你敢不敢想不想能不能。

  6、新场景面临的挑战也是加倍的。

  。微博营销主场的内循环和外循环,这点至关重要,对营销起着四两拨千斤的作用,以后会单独写一篇;

  。视频化、音乐化、剧场化、剧情化等,都很考验的新形态的创作能力;

  。宣发层,如何在海量触点中,选出有效传播路径,很考验对各平台的原生理解;尤其是新锐网红、古典KOL、机构媒体的搭配使用,没有一个标准答案;

  。情绪点的发掘与发酵,话题的争议性和边界,要深入某个族群;

  。当然,最难也是最重要的,还是人才组织体系的设计,才能保证持续稳定的生产力。

  7、时代需要新的扛旗人物。

  定位理论已经在局部失效,传统的VI+故事+心智模式也不是包治百病,虽然说是古典社会化营销,但本质是一个新的营销阶层崛起。是不是4A老家伙有没有旧世界的案例,这些都不重要,重要的是新的心智新的立意。

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