SEM推广:如何提高SEM转化效果?

作者:技术营销部     时间:2021-09-14
SEM已经成为互联网市场的主流营销模式,搜索推广也是目前B2C企业更流行 、最广泛的营销手段。随着搜索引擎市场的变化和需求,百度搜索、360搜索、搜狗搜索等运营商逐步完善投放体系,并根据广告主的需求,从各个重要环节的角度,提供衡量关键词投放效果的重要数据指标。但目前大部分B2C公司在尝试放SEM关键词时,只关注“展现量、点击量”等最基本的指标。下面分享一下如何提高SEM推广转化的小技巧。

 
SEM推广:如何提高SEM转化效果?
 

  一、要进行科学的用户习惯分析

  每个网站都有自己特有的定位,也就有了特定的用户群体。定位不同,用户的习惯就不一样,简单照搬同行业的SEM方式,可能效果甚微。因此,分析自己网站的用户习惯,对于百度SEM推广是非常必要的。
 

  二、分析SEM账户的历史统计

  即使,已经做过的SEM效果很差,也并不是全无价值的。将3~6个月的历史数据进行对比,找出转化率高的关键词或创意,并分析没有任何效果的推广计划,再此设置推广计划时,就可以有重点的进行投放。
 

  三、精准关键词

  SEM的重点方向是提高曝光,吸引点击,提高曝光和点击,首当其中的环节便是精准关键词。对于关键词选择而言,需要更具企业本身产品的特性而定,当然,通常情况下,关键词一般划分为:品牌词,竞品词,通用词,产品词,活动词等。另外,通过SEM从业者多年的研究和测试发现,转化效果数据进行了对比,品牌词>竞品词>通用词>产品词>活动词。由此,我们在考虑转化效果时,首先可从转化效果较好的关键词出发,选择精准型关键词,而过于宽泛的关键词则可以舍弃。同时还必须重点关注20%的精准关键词,及时调整策略。不仅如此,还可以通过日常沉淀的数据获取这类精准关键词,可以多利用百度统计,GA统计工具中的搜索关键词,从而了解和提取用户真正喜欢的关键词,将这类关键词作为SEM投放重要策略。
  另外,精准关键词包含重要的两方面,不仅需要挖掘精准关键词,像那种宽泛类仅流量型的关键词必须阶段性否词。精准关键词不仅可以提高当前的转化效果,同时还能够节约成本,从这两方面来提高投资回报率ROI。

 

  四、优化创意

  做好SEM的关键点不仅在于精准关键词,同时也强调创意的重要性。创意的基本要求是:相关,通顺,飘红,这对于普通的SEM从业者而言,并非难事。当然,也必须提醒的是,创意的撰写必须根据企业产品自身特性,且不可过于夸张,导致与事实不符。试想一下,如果用户被创意吸引,点击进入网站之后,与事实不符,长久如此,不仅会造成成本的提高,还会造成企业美誉度的下降。当然,撰写创意重要的关键点是:吸引,具备独到的创意刺激点,往往能够吸引更多的用户。撰写创意的过程中,可以对竞争对手进行分析,创意点结合产品特性,同时还可以对创意进行A/B测试,通过数据对比以及分析,得出更优 化的创意。
  这里也需要提及的是:同一个单元,建议最多不要超过3条创意,过多创意反而会导致数据测试不准确,无法得出更优 解。另外创意优化方向一般从三个维度思考。
  A、重点突出产品的特质,与用户形成共同利益点。
  B、突出活动促销优惠力度,增加用户冲动消费兴趣。
  C、穿衣中多利用号召性词汇,引导用户,从而点击。

 

  五、着陆页优化

  投放SEM最为重要的三个环节是:曝光,点击,转化。而对于最为重要的转化环节,一切承载尽在着陆页。着陆页的优化至关重要,相信对于SEM从业者一直非常关注:如何对着陆页进行优化。 ,着陆页创建之前,应该做好市场调查,当然也可以根据平时的经验,将用户的关注点重点展现到着陆页上,重点是刺激点,刺激点肯定需要独到新颖,区别于竞争对手,往往正因为这些细节问题,从而战胜对手。那么,着陆页优化方向有哪些呢?
  A、SEM投放的着陆页必须包含导航,有时候着陆页无法满足用户需求,导航则可以引导用户浏览其他想了解的信息。导航必不可少,目前仍然有部分SEM从业者有所忽略。
  B、很多时候着陆页转化需要涉及到注册环节,注册环节过程中一定要合理设置注册栏目选项且位置。同时注册页面,可以增加用户利益点,提高用户注册兴趣,进而注册率提高。
  C、着陆页注重考虑在线咨询工具,比如:在线客服咨询,在线电话咨询,在线留言等工具。
  当然,这只是投放SEM关键词过程中最重要的三个指标。在未来,精细化管理和数据分析非常重要。需要在投放关键词的过程中对各个指标进行分析,逐一调整优化,提高最终的转化效果,最终获得理想的ROI数据。

 

  六、关键词投放一定要分地区和时段

  不同地区的人对于关键词的搜索方式都有所不同,就像是“稀饭”一样,有的地区称为“粥”,那么关键词“稀饭”的搜索量就会相对于“粥”来说少很多,所以关键词是需要做地区投放的,会大大提高ROI。
  在时段上选择主要是考虑到用户下单的几率,例如如果太晚了,客服都下班了,那么即使有点击量恐怕转化率也不会很高,所以深夜时分可以停止投放,减少成本。在周末的时候也可以减少投放。
  SEM推广,并非单纯坚持做就能取得好的效果,而是要根据用户习惯的变化不断调整关键词和创意。对一些没有太大付费推广的关键词,可以利用百度其他产品进行免费推广,效果也不错。
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