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SEM优化:提高推广转化的技巧

作者:admin     时间:2021-11-24 13:34:46
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  SEM推广的核心在于关键词,也就是“寻找潜在用户并有效的转化为合作客户”,转化率是做推广的一个重要的考核标准。

  SEM(搜索引擎营销)收费模式是PPC模式,即是按点击收费,是现在互联网营销主要推广模式,账户优化程度好、关键词选择设置好、创意编写够吸引,那么带来的流量是巨大的。但是如果其中任何一个环节没有做好,就会导致ROI的下滑,因此任何做SEM的公司或企业都会找专人甚至有多年经验的老手来操作SEM账户,通过不断的对账户数据分析来实时调整账户来提高ROI。

SEM优化:提高推广转化的技巧

  网站转化率是分析SEM推广效果的标准。如果网站转化率低,效果不大,就要及时调整,避免浪费大量的时间和金钱。下面来分享一些关于提高SEM推广转化的小技巧。

  一、要进行科学的用户习惯分析

  每个网站都有自己特有的定位,也就有了特定的用户群体。定位不同,用户的习惯就不一样,简单照搬同行业的SEM方式,可能效果甚微。

  因此,分析自己网站的用户习惯,对于百度SEM推广是非常必要的。

  二、分析SEM账户的历史统计

  即使,已经做过的SEM效果很差,也并不是全无价值的。将3~6个月的历史数据进行对比,找出转化率高的关键词或创意,并分析没有任何效果的推广计划,再此设置推广计划时,就可以有重点的进行投放。

  三、合理利用长尾关键词

  用户搜索次数多的关键词往往竞争大、单价高。即使成功的做到前列,仍旧不能带来高的转化率。这时可以考虑设置长尾关键词。

  四、有针对性的创意撰写

  创意就是描述,出色的创意能时间打动用户,从众多排名中脱颖而出。

  1、创意必须针对关键词来撰写,并符合用户搜索习惯。创意越符合用户搜索的词语,用户点击的概率就越大。

  2、内容要简洁,要素齐备。尽可能地包含你所要表达的信息,例如产品的价格、促销的时间等等。

  3、创意要含有电话。电话可以增加用户信赖,更用户增加选择的方式,同时还可以避免一定程度的多余点击。

  4、可以采用两行短描述,来代替通常的折行文章。创意的文字不是越多越高,相反用最少的文字说明问题,更会被用户所注意。

  五、着陆页等网站的设计要合理

  SEM着陆页,直接向来访者传达网站的产品和服务,并且直接影响用户的购买决策。

  六、关键词投放一定要分地区和时段

  不同地区的人对于关键词的搜索方式都有所不同,就像是“稀饭”一样,有的地区称为“粥”,那么关键词“稀饭”的搜索量就会相对于“粥”来说少很多,所以关键词是需要做地区投放的,会大大提高ROI。

  在时段上选择主要是考虑到用户下单的几率,例如如果太晚了,客服都下班了,那么即使有点击量恐怕转化率也不会很高,所以深夜时分可以停止投放,减少成本。在周末的时候也可以减少投放。

  SEM推广,并非单纯坚持做就能取得好的效果,而是要根据用户习惯的变化不断调整关键词和创意。对一些没有太大付费推广的关键词,可以利用百度其他产品进行免费推广,效果也不错。


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