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“种草”营销的发展现状

作者:技术营销部     时间:2021-09-16 17:20:58
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一.红利不断

近来,“种草”营销以抖音、小红书、快手、微博等平台为载体,内容生产为手段,电商供给为后备,不断激发消费者的“拔草”欲望,并在大力带动各类消费品销量的同时,也为该品牌与消费者建立起强大的信任纽带。我们可从媒体平台、消费品及个人这三方面来描述“种草”营销为他们带来的丰厚红利。
种草

1.媒介平台 :先手平台获利丰厚 ,社交模式持续创新

 
小红书作为国内领先发展的“种草”平台 ,因其独特的社交属性在众多 App 中脱颖而出。小红书采用垂直社区 UGC 分享模式 ,社群交往互动性强 ,具有较高的渠道转换率。用户可通过搜寻自己感兴趣的话题 ,查看众多真实可靠的 KOL 的分享笔记 ,并可通过私信、评论、点赞等方式同小红书的用户“小红薯”们互动 ,建立自己的社群互动圈层。小红书现已积攒上亿用户 ,并拥有独立的自营电商业务 ,公司估值现已超过 30 亿美金。

“种草”营销同社交平台处于相互依赖、相互促进的状态 ,它为平台用户带来更多优质内容的同时 ,也提高了平台自身的影响力和用户留存率。现今越来越多的平台发掘到“种草”营销的优势所在 ,开始大力改进、创新原有的平台方式 ,以求创造新的社交需求 ,为平台赢得红利。
 

2. 消费品 :网红产品蜂拥而至 ,企业经济增长迅速

 
中国经济的快速发展使得消费者的购买力不断上升 ,企业经济水平不断增长。与此同时 ,国内外网红产品的出现也在一定程度上推动了经济全球化的进程。

近几年 ,小红书带火的产品数不胜数 ,并且涉及各个品类。与此同时 ,小红书也将更多高质量国货带入了消费者的视野 ,例如 usmile 电动牙刷、完美日记彩妆用品、国产药妆等。网红产品的迅速发展不仅给予了国货产品新的生命力 ,又为各行各业注入了大量资本。
 

3 .个人 :自媒体依旧火热 ,“网红”经济持续走高

 
网红的出现打破了原有的明星体制 ,他们利用自媒体发光发热 ,吸引到的粉丝数量不亚于普通明星。更重要的是这些网红的才能各不相同 ,且遍布各行各业 ,这为不同类别的品牌传播提供了相较于明星来说更合适的人选。许多网红通过接广告、开网店、做直播等途径获取大量资金 ,吸引大批粉丝 ,流量变现 ,占据有利的营销高地 ,使得“网红”经济持续走高。
 

二.弊端初现

 
“种草”营销刚开始兴盛 ,未来前景可期 ,但在发展过程中仍存在一些漏洞 ,其弊端主要有两种 :
 
是品牌方追求高效益 ,开展多渠道传播 ,过度“种草”产品 ,使得消费者心中筑起“防火墙”,将该产品的好口碑认为是品牌商的虚假广告宣传 ;
 
是现今众多社交平台监管力度加强 ,有的加入了第三方监督 ,有的限制以盈利为目的的内容生产 ,这都使得产品“种草”的方式受到了限制。
 
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